机油生意难做，看这个代理商如何巧妙赚钱？

2016-04-27 阿美达曼润滑油

　　随着润滑油市场竞争环境的日趋激烈，加上电商的冲击、厂家销售区域的细化、人员及营运成本一涨再涨，经销商的利润空间被挤压得越来越小，因而市场运营的整体成本压力越来越大。面对这一严峻现实，经销商如何提高盈利能力？

第一种模式：扩大经营规模盈利

　　经销商的四个角色：物流、融资、服务提供和信息沟通与反馈。

　　经销商的传统角色，是分销链上四个节点的包揽，但今天经销商地位的衰落，很大程度上消褪了他们在分销链上的底气，为了适应渠道形态的变化，部分经销商开始在节点上收敛，通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现盈利的创新。

　　简言之，服务盈利模式可分为以下四种：服务客户盈利，服务厂家盈利，服务同行盈利，服务消费者盈利。

第二种模式：多品类多元化盈利

　　经营多元化，就是经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。

　　目前，多元化盈利模式主要表现为两种方式：

（一）经销商扩大自己经销的产品品类：由单一的润滑油、脂专营发展到产品线营销、汽车后服务等等。

（二）跨行业：涉足润滑油产品物流，甚至建立连锁加盟店等。

第三种模式：厂家代理盈利

　　利用自己掌握的区域资源和信息，代理厂家市场开发，从中获利。过去几年，广东、上海、北京等地的一些优势经销商便采用了这种盈利模式，并且屡试不爽。当然，相比同质化严重、价格竞争激烈的国产润滑油品牌而言，他们更乐于用这一模式代理一些附加值较高的国外进口产品，在市场规划（比如产品定价、促销政策等）上也易于他们自己把控。

                                                                                                                 阿美石油制品（北京）有限公司